Chema González es CEO y cofundador de Alterhome, startup dedicada a la gestión de viviendas turísticas y pequeños hoteles. Centrado en el sector turístico, es también presidente de la Asociación de Gestores de Apartamentos turísticos y viviendas vacacionales de la Comunidad de Madrid (ASOTUR). Entre sus inversiones destacan Bemate, Guud tv, Housers y Hunterfy.
Pregunta: A modo de presentación, ¿qué es lo que más destacaría de su perfil como inversor?
Respuesta: Como Business Angel, busco personas que tengan pasión, que conozcan muy bien el negocio en el sector en el que están. Por supuesto, que lo haya dejado todo para enfocarse en este proyecto. Nosotros nos fijamos en proyectos que sean muy escalables, que tengan ciertas innovaciones en algo que ya exista y que tenga una ambición de ser internacional. Pero, sobre todo, al invertir en fases seed o pre-seed, me fijo en la pasión que tiene la persona y en el conocimiento que tenga sobre la materia.
P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de la incubación universitaria?
R: He colaborado con la Universidad San Pablo CEU montando su incubadora, que además les va muy bien ahora. Respecto a las incubadoras, he colaborado con muchas de ellas. De hecho, yo profesionalmente he pasado por un par, y también he colaborado con muchas de ellas como mentor. Tengo un profundo respeto y admiración por las incubadoras y aceleradoras de este país.
P: A una persona que acaba de salir de la universidad, ¿qué consejo le daría antes de montar una startup?
R: Yo le diría que tenga muy claro lo que quiere y que busque un sitio donde gane, sobre todo, conocimiento. Cuando surja la duda de “me voy a trabajar al mejor banco del mundo, dónde me van a pagar mucho y voy a tener un buen currículum o me voy a trabajar con un gran experto y dónde, aunque gane menos, voy a adquirir muchísimo conocimiento” yo le diría que, en los años justo después de la universidad, se enfoque en ganar conocimiento. Si puede ganar conocimiento y dinero, fenomenal, pero que se centre en el conocimiento. Ganar 1.000 o 2.000 euros más o menos al mes no nos cambia la vida, pero el conocimiento sí y, además, mañana puedes transformar ese conocimiento en mucho más dinero.
P: Viendo que cada vez es más difícil conseguir trabajo en España, sobre todo para los jóvenes, ¿cree que es un error emprender por necesidad?
R: Si no tienes necesidad nunca emprendes. Otra cosa es, ¿qué defines por necesidad? ¿Pagar el alquiler mañana o tener un alma dentro de ti que te está pidiendo que emprendas? Ambas son necesidades. Si tu única necesidad es pagar el alquiler a fin de mes, entonces no emprendas, porque no tienes el estímulo que hace falta. Si tu necesidad es que quieres emprender, ser tu propio jefe, cambiar el mundo o cambiar un sector, es un buen momento para emprender. Pero siempre hay que buscar el motor, un motor que te lleve a largo plazo, porque el emprendimiento es una cosa que te va a llevar muchos años. Por tanto, si no tienes una necesidad interna, no vas a llegar ahí.
P: ¿Antes de invertir una startup/empresa, hace alguna validación previa? ¿Tiene algún tipo de «checklist» para valorar si una idea merece la pena?
R: Dependiendo del estadio en el que estemos. Como yo tengo pocos recursos, invierto en sectores que pueda conocer y dónde pueda aportar con mi experiencia contactos, conocimientos, recursos etc. para acelerar más al emprendedor o a esa nueva aventura. El checklist para mí es sencillo, porque ya conozco el sector. Entonces, para mí hay ciertos requisitos fundamentales: conocer el sector, que el fundador o fundadores estén al 100% en el proyecto, que lo conozcan muy bien, y verle una salida clara de crecimiento en los próximos 3 o 5 años.
P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de startups surgidas desde la formación profesional? ¿Cree que es un espacio propicio para la creación de startups?
R: Creo que la formación es espectacular para crear startups. Cuando conoces algo, puedes ver los huecos donde puedes incidir después. Personalmente, creo mucho en «learning by doing» (aprender haciendo). En mis tiempos se pensaba que la formación profesional no era interesante, yo creo que es un error, se pueden sacar buenos profesionales de gente que aprende mientras hace. Además, se sale antes al mercado laboral, se da cuenta antes de cómo funciona el mundo y a partir de ahí van a surgir ideas. Me parece una fantástica semilla para después emprender.
P: ¿Qué opina de los equipos mixtos internacionales de emprendedores?
R: Si no es algo mixto, va a ir mal. La mezcla es lo que te asegura que tienes diferentes puntos de vista para hacer cosas. Por ejemplo, trabajar españoles y latinoamericanos juntos me parece muy enriquecedor. Hay que ver que producto tienes, que mercado, como trabajas en el día a día… pero a priori, los equipos mixtos me parecen bastante buenos.
P: ¿Qué experiencia ha tenido con startups en América Latina, o con startups españolas en mercados de América Latina?
R: Nosotros en Alterhome trabajamos desde hace muchos años con equipos en Colombia, Venezuela, México, Argentina, Uruguay… y por supuesto en España, y nos va muy bien. Tiene otras complicaciones, como las diferentes zonas horarias o que no estemos siempre juntos en una oficina, pero si eso se puede solventar es algo muy enriquecedor.
P: ¿Ha tenido alguna vez experiencia con startups en Canarias?
R: Lamentablemente no he tenido ninguna experiencia, pero estamos trabajando para lanzar Alterhome en Canarias este mismo año.
P: ¿Qué potencial observa en una región como Canarias y una isla como La Palma?
R: Dedicándome al sector del turismo desde hace muchos años, principalmente al alquiler vacacional, no hay mucho que decir de Canarias. Es un sitio espectacular y una referencia en el mundo entero. Quizá está más maduro en el sector hotelero que en el sector del alquiler vacacional, ahí todavía le falta un par de puntitos de madurez, pero cuando lo consigan seguirá siendo un destino competitivo, bonito y agradable 365 días al año. Es la envidia de muchas ciudades y países del mundo.
P: ¿Cree que hay una tendencia a invertir en startups en fase cada vez más iniciales y como se posiciona usted personalmente ante esas fases?
R: Desde hace muchos siglos se han invertido en ideas. Para ir a las Americas, Cristóbal Colón tenía una idea y se invirtió en ella desde el principio. Me parece muy bien que se fomente la innovación, el desarrollo, el emprendimiento… porque cuanto más nos enfoquemos en el emprendimiento, que para mí es el motor del cambio y del crecimiento de un país, mejor nos va a ir.
P: ¿Qué debería haber conseguido una startup antes de empezar a buscar inversión en una fase de ideación o pre-SEMILLA?
R: Depende de qué tipo de proyecto estemos hablando. En los que yo suelo trabajar, se tiene que entender perfectamente que se quiere hacer y tiene que haber clientes que ya hayan pagado. Eso para mi es lo ideal. Y si no hay clientes que ya hayan pagado, que se pueda entender exactamente qué es lo que hace falta para que esos clientes puedan pagar. Que se pueda demostrar que lo que tienes es un negocio y no una idea descabellada que después no tenga ningún tipo de interés.
P: ¿Qué experiencias o perspectivas tiene sobre la tokenización de las startups como vía de financiación?
R: Tengo poca experiencia, aunque soy parte de un fondo de inversión enfocado en crypto y en blockchain. También tengo poca experiencia en startups españolas que, desde cero, se tokenizan para facilitar la inversión en ellas. Por todo esto, no te puedo dar una opinión de fundamento.
P: ¿Qué consejo le daría a una persona que quiera empezar a invertir en startups en fases muy iniciales?
R: Yo le diría dos cosas. La primera que no se deje llevar por invertir en cosas nuevas, porque si no conoces bien el mercado puedes invertir mal. Que invierta en cosas que conozca muy bien, de modo que cuando venga un emprendedor pueda juzgar si tiene sentido o si es escalable. La segunda es que conozca muy bien al emprendedor, si tienes a una persona que conoces perfectamente y confías plenamente en lo que haga. Lo ideal sería conocer muy bien a la persona y al mercado, para poder tener unos elementos de criterio y puedas juzgar si tiene sentido o no la propuesta que se te hace.
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