Marcos Cabezón, en su entrevista para Impulsa Ventures en colaboración con Canarias Ahora, nos narra su experiencia. Es uno de los Bussiness Angels más importantes y está licenciado en Derecho y cuenta con una gran experiencia financiera. Además está especializado en la transformación digital, donde se encuentra en un continuo aprendizaje.
P: ¿Qué es lo que más destacaría usted de su perfil?
R: Bueno, pues la diversidad, en cierta manera tengo mucha. Muchos años de experiencia, desde la parte de legal llevó de formación a la parte financiera y de transformación digital, en donde los últimos años pues vamos constantemente aprendiendo las innovaciones que hay, qué tipos de tecnologías, los toques, qué saber… Todo eso. Hay que estar informado un poco de todo y evidentemente nos hace tener un conocimiento amplio ¿no?
P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de la incubación universitaria?
R: Sí, dentro del portfolio de participadas tenemos dos spin off de la Universidad Politécnica de Madrid y hemos venido colaborando con la OTRI de la Politécnica y de la Autónoma, impulsando un poco el crear. Hay una transferencia de tecnología de esas patentes y de esas investigaciones que salen de la universidad y que vean la luz en el mundo real, no a través de un proyecto, ya sea una spin off de startup o que directamente haya una venta de esa transferencia de esa tecnología.
P: A una persona que acaba de salir de la universidad ¿Qué consejo le daría antes de montar una startup?
R: Que te lo pienses. Yo, por un poco de experiencia, creo que montar una startup desde el inicio sin tener una experiencia laboral previa es muy complicado. Cuando salís de la universidad salís con muchas ganas, un conocimiento muy bueno, brutal, pero creo que hay que daros un punto de vista de realidad y eso te lo da trabajar en una compañía. Y luego, cuando ya adquieres experiencia, si sigues queriendo emprender, pues fenomenal.
P: Viendo que cada vez es más difícil conseguir trabajo en España, sobre todo para los jóvenes, ¿Cree que es un error emprender por necesidad?
R: El emprender por generarte un autoempleo es muy complicado porque no tienes los mismos objetivos de un emprendedor que realmente está apasionado y le echa todas las ganas a su proyecto. Muchas veces ese punto de motivación es crucial a la hora de tener éxito en una startup. Si lo haces para tener un salario, no es el punto de partida para que emprendas.
P: Antes de invertir en una startup, ¿hace alguna validación previa? ¿Tiene algún tipo de “Checklist” para valorar si una idea merece la pena?
R: Sí, todos los inversores , a medida que nos vamos profesionalizando. Yo empecé como Business Angel y ahora soy más Venture Capital a través de un Family Office… Vamos aprendiendo y ya, lo que antes veías de una manera apasionada, ahora lo ves de una manera más empírica. Y entonces cada uno tenemos una serie de Scholes, que así se llaman, de criterios que tienen que cumplir una startup para la hora de que podamos empezar a valorar una posible inversión.
P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de startups surgidas desde la formación profesional? ¿Cree que es un espacio propicio para la creación de startups?
R: Experiencia directa no, pero perfectamente es propicio para la creación de startups. Al final lo que necesitas es tener conocimiento de tu producto, de tu mercado y echarle pasión, ganas y demás. Da igual que tengas un título universitario o una formación profesional. Si un fontanero conoce su mercado, sabe cómo transformar su negocio y hacerlo crecer perfectamente válido.
P: ¿Qué opina de los equipos mixtos e internacionales de emprendedores? ¿Son viables? ¿En qué condiciones? ¿Qué experiencia tiene al respecto?
R: Como experiencia… yo he trabajado muchos años en Latinoamérica. De hecho, estamos ahora validando proyectos que quieren venir a España desde otros países como México, Uruguay y Colombia. Y el tema de que sean equipos mixtos es un valor adicional. Yo lo veo de una manera positiva, porque ampliar conocimientos, ampliar diversificación de mercados… Generas mayores experiencias. A nivel de gestión, a lo mejor es un poco más complicado, pero hoy en día, con las nuevas tecnologías, el teletrabajo que nos ha hecho a todos a aprender a gestionar equipos en remoto… es una modalidad que aporta mucho valor a una startup.
P: ¿Qué experiencia ha tenido con startups en América Latina, o con startups españolas en mercados de América Latina?
R: Trabajé en una compañía, una multinacional del sector de BPO y los call center que se llama Digitex Informática y una de mis funciones fue escalarla a nivel internacional y la constituimos en diez países y durante ocho años estuve viajando a los distintos países de Latinoamérica. Luego, a nivel de inversor, pues hemos estado haciendo colaboraciones con pequeñas aceleradoras , tanto en Estados Unidos como en Colombia .
P: ¿Ha tenido alguna vez experiencia con startups en Canarias?
R: Sí, una que nació además de la universidad, en temas de realidad aumentada, que luego además dieron el salto internacional y presentaron su proyecto, creo recordar, a Intel para integrar su tecnología dentro de sus soluciones. Y la verdad que muy interesante. Nos quedamos gratamente sorprendidos.
P: ¿Qué potencial observaría en una región como Canarias y una isla como La Palma?
R: Yo creo que el turismo es una cosa muy importante. Es un sector en crecimiento. Creo que la parte de transformación digital ya lleva tiempo en ese sector, pero evidentemente la Covid-19 le ha dado duro y ahora ese resurgir es donde genera oportunidades. Y yo creo que un sitio como La Palma, que tiene un potencial, en ese sentido, muy bueno. Iniciativas de ese tipo creo que tienen mucha cabida en el mercado. Tienes otra parte por la geografía que tiene la isla y demás. El tema de las energías renovables creo que es importante. He tenido experiencias en proyectos de energías renovables utilizando la fuerza del mar o cosas por el estilo que realmente tienen un interés importante y que además son emergentes y sobre todo ahora que vamos a una transformación energética importante.
P: ¿Cree que hay una tendencia a invertir en startups en fase cada vez más iniciales? ¿Cómo se posiciona usted personalmente ante esas fases?
R: Pues no, creo que cada vez es más difícil que las startups en fase semilla puedan conseguir financiación. Yo creo que ha habido un boom en el sector del ecosistema importante. Antes si era más fácil conseguir los primeros 100 000 euros. Ahora ya los Business Angels y las aceleradoras se han ido profesionalizando y te exigen tener una serie de métricas mínimas para poder valorar una inversión. En nuestro caso es lo que hemos hecho antes: Invertimos en fase semilla y ahora ya exigimos una serie de KPIs importantes, ¿no? Pues que haya un producto mínimo viable, que haya ya una validación en el mercado, que tengas las primeras ventas y que haya un equipo más o menos consolidado y con experiencia. En fase semilla es muy complicado encontrar esas métricas, entonces, es más difícil levantar los 100 000 primeros que conseguir el primer millón.
P: ¿Qué experiencia tiene sobre la tokenización de las startups como vía de financiación?
R: No soy partidario. Yo todavía soy chapado a la antigua. De acuerdo, la parte de tokenización no la entiendo demasiado. Es un componente demasiado variable a la hora de determinar lo que vale tu inversión en un proyecto de este tipo. No me ofrece muchas garantías porque no es un sistema regularizado, por así decirlo. Sé que existen fondos que ya solo invierten con tokens. Creo que Economy lanzó uno hace poquito, pero no es un tema que yo controle demasiado y por lo tanto no, no lo utilizo.
P: ¿Qué consejo le daría a una persona que quiera empezar a invertir en startups en fases muy iniciales?
R: Bueno, pues que lo tenga muy claro. Ser Business Angel es muy complicado, necesitas tener una capacidad de sufrimiento importante. Entonces que tengan mucha paciencia, que analicen con mucho detalle en dónde quieren invertir, que se asesoren por expertos, diría. Normalmente es importante tener ciertos conocimientos a nivel financiero, pero no sólo a nivel financiero, sino de mercado. Y que intenten aportar no sólo dinero. Nosotros calificamos un concepto que a mí me gusta mucho, que es el smart money, y no invierto solo dinero, sino qué más puedo aportar ese proyecto a nivel estrategia, a nivel de comercialización, a nivel de equipos técnicos, etcétera. No se trata solo de poner dinero. Se trata de aportar valor a la compañía.
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