Marcos Alves, participante en las entrevistas a inversores desde Impulsa Ventures, se define como una persona curiosa e inquieta. Siempre en busca de aprender más. Su lado inversor le lleva a buscar los proyectos de startup más innovables y disruptores, que ofrezcan buenas oportunidades y que puedan generar un cambio. Para Alves, el ADN del emprendimiento corre por sus venas.
Pregunta: ¿Qué es lo que usted más destacaría de su perfil?
Respuesta: Bueno, de mi perfil como inversor yo destacaría, sobre todo, primero, soy un perfil con verdadero ADN del mundo del emprendimiento, que lo llevo en la sangre. Soy una persona inquieta, muy curiosa, que siempre quiere aprender. Desde el ángulo más inversor puro siempre estoy en busca de proyectos que sean los más innovables posible, disruptores, que sean escalables, que pueda de verdad hacer un cambio en la forma de consumir o de cualquier tipo de experiencia.
P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de la incubación universitaria?
R: La verdad que no como tal, algunas charlas en algunas universidades, siempre apoyando el mundo del emprendimiento, pero desde esta perspectiva tan concreta no.
P: A una persona que acaba de salir de la universidad, ¿Qué consejo le daría antes de montar una startup?
R: Pues antes que montase un startup el primer consejo es, sobre todo, que empiece a trabajar, que sepa lo que es la vida laboral, qué es una empresa, como funciona, qué dificultades se puede encontrar día a día… Y, si tiene la posibilidad, probar distintos tipos de empresa: una empresa más consolidada, una empresa más familiar o un startup mismo que ya esté un poco más consolidada siempre le va a permitir conocer más lo que le espera si monta su propia empresa, con lo cual creo que lo más importante es saber qué re va a venir, qué vas a tener que tratar o trabajar y lo mejor es probándolo o viviéndolo.
P: Viendo que cada vez es más difícil conseguir trabajo en España ¿Cree que es un error emprender por necesidad?
R: Sí, yo creo que emprender por necesidad es un error y, sobre todo, un riesgo. Al final la gente que arranca un proyecto tiene que invertir en él, no solo dinero, también tiempo es un foco completo en el que te juegas no ver a tus amigos porque estás día a día con el proyecto, pones en riesgo tu pareja, tu familia. Entonces, yo no lo recomiendo, hay que tener muchísimo cuidado en ese aspecto. Por eso apoyo siempre el emprendimiento, pero siempre recordar que hay que tener los pies en la tierra y mucho cuidado.
Sobre startups
P: ¿Antes de montar una startup/empresa, hace alguna validación previa? ¿Tiene algún tipo de “checklist” para valorar si una idea merece la pena?
R: Si, hay unos elementos que yo siempre estoy analizando. Lo primero que hay que ver es la relación con el emprendedor. El perfil que son, qué experiencia tienen y qué han vivido. Siempre es muy importante saber que conocen el sector al que se van a dedicar y conocer cuáles son sus puntos fuertes: son buenos en ventas, en marketing, son buenos en la parte financiera… analizar al emprendedor es el primer aspecto.
Otros elementos claves son analizar el mercado, la escalabilidad, si es internacionalizable, si hay alguna barrera legal en algún aspecto… Si que hay alguna serie de ingredientes que hay que analizar y estudiar. Si la empresa que viene tiene unas métricas, ver cuáles son las métricas, su business plan, la situación antes de invertir en ella y siempre hay que hacer un mini análisis de lo que es el sector. No podemos conocer todos lo sectores y es bueno profundizar para ver en qué estas invirtiendo.
P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de startups surgidas desde la formación profesional? ¿Cree que es un espacio propicio para la creación de startups?
R: Pues mi propia startup, El Tenedor, es una empresa que he creado en este ámbito. Yo mismo no fui a la universidad, viví en París y me forme con un modulo formativo en Ventas y Marketing y esa fuera mi experiencia real. Sí que creo que este es un ámbito propicio que puede ayudar a generar empleo. A generar talento y crear startups con éxito, claramente. Siempre lo veo como una alternativa más. Creo que cada día se esta entendiendo mas en España que estos formatos son interesantes para personas que quizá no tengan tanta capacidad de estudio. Aprender trabajando, aprender haciendo es una excelente alternativa que recomiendo fuertemente.
P: ¿Qué opina de equipos mixtos internacionales de emprendedores? ¿Son viables? ¿En qué condiciones? ¿Qué experiencia tiene al respecto?
R: A ver, yo creo que los equipos mixtos son siempre una buena idea, porque la multiculturalidad siempre es algo positivo que siempre hemos fomentado en nuestras diferentes empresas tanto en El Tenedor como en LUDA Partners, algo que creo que es fundamental y vital. Dicho esto, no creo que solo debamos centrarnos en colaboraciones entre España y Latinoamérica. España tiene que aprender a ser más internacional, fortalecer mucho más su nivel de inglés y tener un poco más esa conexión internacional, no solo latina, que yo creo que es muy buena. Es más, yo en mi experiencia, en su momento, adquirimos una empresa latinoamericana, integramos el equipo, hay un talento increíble, están muy preparados en startups y tecnología, pero creo que hay que abrirse aún más, no solo limitarse solo al territorio hispanohablante.
El potencial de Canarias
P: ¿Ha tenido alguna vez experiencia con startups en Canarias?
R: Sí, si no me falla la memoria, que puedes ser, estuve en su momento dando algunas charlas, un par de veces he intervenido en las islas y siempre que estoy invitado es un placer y estoy encantado de poder participar en la próxima ocasión si es el caso. Toda iniciativa que promueva el emprendimiento y ayude a tener nuevas alternativas a los jóvenes creo que siempre es algo muy positivo.
P: ¿Qué potencial observaría en una región como Canarias y una isla como La Palma?
R: Yo creo que las islas canarias tienen unas ventajas competitivas excelente. Tienen el clima, tienen la cultura que hay en las islas es muy acogedora y agradable. Es un río de oportunidades. Al final, hay un espacio y un territorio en España que no está tan desarrollado en cuanto a emprendimiento y es una oportunidad para quien se quiera instalar. Eso que digo de las Islas Canarias lo digo en general de España, tenemos unas ventajas competitivas muy buenas que a veces nos hace falta creernos, explotar y desarrollar. Por tanto, esta iniciativa, y más en La Palma, concretamente, me parece que es una idea maravillosa.
P: ¿Cree que hay una tendencia a invertir en startups en fases cada vez más iniciales? ¿Cómo se posiciona usted personalmente ante esas fases?
R: Bueno, sí es verdad que cada vez se invierte en fases más iniciales, pero la realidad es que antes se invertía en port points, como se dice. Dicho eso, ahora creo que el mundo del emprendimiento está cogiendo cada vez mas impulso, hay mas foco, nuevas compañías que tienen mucho éxito. Creo que es muy positivo para este ecosistema. También hay mas capital para invertir, por lo que si no pueden invertir en niveles más avanzados tienen que bajar un poquito más para invertir en compañías seed o preseed. Además, es bueno, es muy positivo si tienes la capacidad o la suerte de poder arrancar con mas recursos, está bien para que el emprendedor se pueda beneficiar.
P: ¿Qué debería haber conseguido una startup antes de empezar a buscar inversión en una fase de ideación o pre-semilla?
R: Yo creo que es importante que esa startup tenga validado su modelo de negocio y haya confirmado que su producto esté adaptado a su target, que lo hayan probado, aunque sea con un MBP. Cada vez más hay una exigencia en parte de los inversores, por lo tanto, tiene que estar muy bien preparadas las compañías a la hora de buscar fondos. También es importante saber medir la valoración de las compañías, cada vez más se están disparando y eso es peligroso tanto para la startup como para el inversor, tienen que tener un par de métricas claras y que tenga muy, muy en evidencia dónde va a invertir esa ronda que pueden matar. Tengo estos KPA que me están funcionando, esta ronda la quiero permitir en marketing, en venta o en tecnología, pero hay que tener muy claro a donde va a ir esa inversión.
P: ¿Qué experiencia o perspectivas tiene sobre la tokenización de las startups como vía de financiación?
R: Yo, con toda franqueza, no soy experto en la materia, pero toda alternativa que pueda surgir es interesante. Están los pros y contras que hay que analizar con detalle. Yo soy una persona que cree en las alternativas y que hay un camino diferente que puede funcionar y si esto ayuda que nuevas startups puedan avanzar, es positivo.
P: ¿Qué consejo le daría a una persona que quiera empezara a invertir en startups en fases muy iniciales?
R: Cualquier persona que quiera invertir en una startup, ya sea en fase inicial o más avanzada tiene que tener claro que el dinero que pueda invertir debe ser un dinero que no necesita. El nivel de riesgo es altísimo, probablemente haya posibilidades de fracaso del 90% al 95%. Por lo tanto, es importante no tener una inversión que “mañana vas a necesitar”. Invertir en startups es muy arriesgado, puede funcionar, pero hay que saber en que te estás metiendo y hay que estar preparado antes de invertir en cualquier compañía.
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