“En los últimos 5 años, España se va acercando más a un país como el de Estados Unidos”, afirma Iglesias.
Ramiro Iglesias Concepción es el CEO & Investment Director de Media Digital Ventures, el primer fondo español de inversión en startups en formato media for equity, y que cuenta con activos publicitarios de algunos de los principales grupos de comunicación españoles. Ahora ha decido conceder una entrevista para Impulsa Ventures para hablarnos sobre su experiencia como emprendedor y nos da algunos consejos.
P: He visto que ha trabajado durante 9 años en Nueva York, desde su experiencia, ¿qué diferencia ves entre las startups de EEUU y las de España?
R: Creo que Estados Unidos es un mercado más maduro, más desarrollado, donde tienes una audiencia mucho más grande. Potencialmente si una startup tiene acceso a financiación, las posibilidades de éxito son mayores porque tienen mayor exposición a nivel internacional. El hecho de poder ser un first mover en el mercado americano te da ciertas garantías porque es un mercado más grande comparado con el de España. Por lo tanto, con tener una buena presencia en el mercado americano ya sería suficiente como para tener unos buenos resultados en una compañía relativamente grande. Sin embargo, en una compañía española, a pesar de tener mucho éxito en España, siempre es un handicap muy importante su internacionalización y su capacidad de penetrar en otros porque se suele dar por hecho que independientemente de que sea un first mover, va a tener las necesidades de crecer en otros países.
En cuanto a tendencias, el mercado americano por regla general es un mercado que ha sido pionero a la hora de desarrollar productos y servicios y en España, en muchos casos, se ha intentado replicar estos productos, servicios o startups y se han lanzado con éxito. Por lo que en Estados Unidos, suele haber más innovación porque creo que tradicionalmente se ha incentivado más el emprendimiento tanto en las escuelas de negocio como en las universidades. Como he dicho antes, hay mayor volumen de capacidad de inversión entonces esto da más oportunidades al emprendedor a lanzarse a un startup. Sin embargo, todo esto está cambiando y en España poco a poco en los últimos 5 años se ha acelerado mucho el proceso y nos vamos acercando más a un país como el de Estados Unidos.
P: ¿Qué crees que es lo más complicado a la hora de lanzar una startup?
R: Creo que una vez dando por hecho que tienes una buena idea o producto, un gran reto es encontrar un buen equipo. Nosotros a la hora de realizar startups tenemos compañías con muchísimo potencial pero que en el equipo a veces no hay sintonía o no surgen sinergias. Es muy importante contar con un equipo que se complemente y una vez has conseguido acceder a financiación, que cada vez es más fácil con ayudas públicas, es muy difícil no solamente los primeros dos o tres años de vida en los que tienes que validar el producto, si no que también el proceso de luego es donde se encuentran los mayores retos como el de poder incorporar a tu producto original nuevas habilidades o servicios. Creo que cada fase es igual de difícil aunque parezca más complicado el momento de lanzamiento, pero cada vez vas aprendiendo más y te vas asesorando de gente que sabe, te vas desarrollando como profesional y emprendedor y vas asumiendo esos retos con energía y con ganas.
P: Impulsa Ventures es una incubadora de startups, ¿piensas que es beneficioso el papel de las incubadoras en las startups?
R: Si, es tremendamente beneficioso porque en muchos casos hay emprendedores con muchísimo talento pero muy focalizado a una tarea en específico, ya sea en tecnología o temas financieros. Una generadora que ayuda a tener recursos desde el principio para poder rodearte de talento, de gente que te de las garantías a corto y medio plazo de que se van a cumplir los diferentes objetivos que se han marcado. Sobre todo rodearte de gente que tiene experiencia emprendiendo te ayuda a anticiparse a los típicos errores que se suelen cometer y ahorrar tiempo y dinero.
P: ¿Cómo crees que puedes ayudar a nuevas startups?
R: Personalmente he vivido toda la cadena de valor que sufre una startup desde pensar una idea y lanzarla, donde es importante conocer cómo presentarla, con que compañía quieres estar, cuáles son las prioridades y cuáles no de cómo afrontar esa situación. Luego hay una siguiente fase que es la de lanzamiento al mercado, que tienes que ser capaz de tener conocimiento y flexibilidad a la hora de interpretar el mercado y de poder adaptarte rápidamente. Las siguientes fases en las que ya tienes el producto o servicio hay que ser capaz de encontrar al inversor adecuado, invertir mucho en comunicación y marketing, y toda la estrategia desde un punto de vista financiero que es donde está mi área.
P: ¿Qué 3 cualidades cree que tiene que tener una persona para tener éxito en el mundo del emprendimiento?
R: Hay que ser una persona muy tenaz y persistente, hay que saber comunicar muy bien y hay que ser una persona inteligente, estar espabilado y que conozca el mercado. Es muy importante ser muy persistente porque hay un grandísimo reto a la hora de emprender un negocio, comunicar es super importante porque a veces tú ves muy claro una oportunidad de mercado para montar una startup pero tienes que ser capaz de transmitir esa oportunidad con tu equipo para que apuesten por tu proyecto.
P: ¿Algún consejo para aquellas personas que quieran emprender y no estén seguros? ¿Y para qué una startup vaya bien?
R: Creo que hay un punto de estudio previo a emprender que tienes que conocer bien las historias de emprendimiento de éxito y también las de fracaso. Si ha habido algún equipo que ha intentado lanzar algún modelo similar y si ha tenido éxito o no. Hay que conocer bien tu mercado, conocer bien el ecosistema emprendedor en España para anticiparse a posibles trabas que puedas encontrarte. Luego a la hora de reunirte con inversores esa investigación previa se nota, para conocer en qué tipo de proyectos invierten, qué tipos de vía de financiación existen… todo este tipo de cosas a la hora de dirigirte a tu equipo son super importantes porque generas tranquilidad y apuestan por ti y por tu proyecto.
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