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Cómo hacer un Investor Deck

El Investor Deck es el primer contacto que tiene un inversor sobre tu empresa, el cual es muy importante ya que no hay una segunda oportunidad para causar buena impresión.

Un fondo de ventura capital en España recibe unos 120 proyectos al mes, con lo cual hay que hacer un deck para inversores atractivo.

Pues bien, hoy os vamos a dar unos consejos para mejorar la estructura de tu Investor Deck.

1- Portada
Debe ser lo más limpia y visual posible, incluyendo nombre y logo de la startup, describir lo que hace la empresa y fecha de actualización del documento.

2- Problema
Tenemos que describir el problema que tiene tu cliente objetivo, pudiendo especificar al nicho al que te diriges porque has detectado que en ese segmento del mercado el problema es más acuciante.
También es muy importante cuantificar el problema.

3- Unique Selling Proposition (USP)
¿Por qué tu solución resuelve de la mejor manera el problema?
Un buen momento para hablar de la tecnología, el producto (pero sin entrar en mucho detalle, para eso están los anexos)

4- Momentum
Lo importante no es solo estar en el momento adecuado, sino de mantenerlo, la mejor manera de saber si es un buen momento es hablando y entendiendo a tus clientes, otras formas pueden ser recibir una financiación pública, contratar a un empleado clave, etc.

5- Market Size
En el deck también tienes que plasmar si es lo suficientemente grande o si va a crecer lo suficiente, esta quizás sea una de las diapositivas más importante y la que mayor causa rechazo en los inversores.
Empieza cuantificando el mercado en el que actúas y luego tu plan de crecimiento de otros mercados, teniendo que dejar claro que tienes un foco.

6- Team
Se recomienda una foto por cada puesto clave, logos de las empresas en las que ha trabajado, universidades relevantes, hitos conseguidos, una breve línea de cada uno y el enlace a sus perfiles de LinkedIn.

7- Business Model
¿Cómo ganas dinero?
Indica en tu investor deck qué porcentaje de ingresos proviene de cada modelo en caso de tener varios modelos de negocio.

8- Go to Market
¿Cómo captas y retienes clientes?

Esta diapositiva la vamos a dividir dependiendo del modelo de negocio:

B2C: Tráfico, Canales, embudos de conversión, CPC, CPL, CPA, etc.
B2B: Cuántos leads generas al mes, de qué canales vienen, ratios de conversión por etapas en vuestro funnel, etc.

Es muy recomendable para empresas B2B poner como anexo de tu investor deck el pipeline de clientes y cuánto podrían llegar a generar dichos clientes.

9- Competition
La empresa tiene que ser capaz de crear barreras que le hagan mantenerse en el largo plazo, dando razones por las que tu solución/producto es mejor para el nicho de mercado que te enfocas y por qué tu empresa es la mejor de todas.
También debes describir y explicar al menos una unfair advantage que te haga ser mejor que tu competencia.

10- Financials
Tenemos que demostrar síntomas de buena salud en la empresa como tracción, retención, etc.
Usaremos los siguientes indicadores con gráficas de la mejor manera visual posible:
-KPI´s: número de clientes, MRR, churn, retención, burn rate, runway, etc.
-Métricas financieras: GMV, margen bruto, facturación, etc.

11- Units Economics
Es un indicador de rentabilidad que mide la relación entre el margen que proporciona una unidad de venta respecto de los costes de adquisición de dicha venta.
Lo primero es identificar la unidad base, que serán los suscriptores, lo segundo los costes de adquisición de clientes (CAC) y por último el valor que nos va a aportar un subscriptor a lo largo de su ciclo de vida (CLV).

CLV/CAC= representa que por cada Euro invertido en captación de clientes obtiene X Euros de margen.

12- Road Map
Aquí debes explicar que se va a conseguir en diferentes niveles.

13- Investment Size & Use of Funds
Describir tamaño de ronda y destinos de los fondos con un pie chart, cuántos meses de caja consigues con la ronda y qué hitos vas a conseguir con la ronda.

14- Why should you Invest in this Startup?
Haz un resumen de las razones de porqué dicha empresa va a ser la ganadora de esta industria y porqué el inversor debería invertir en ella.

15- Contact details
Por último, una diapositiva limpia que contenga los datos de contactos del CEO, logo de empresa y nombre de empresa.
Podrías incluir un lin del calendario del CEO para agendar una reunión directamente con él.

  

31 de marzo de 2022

Colaborador ICC

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