Jon Etxeberria es un inversor del sector venture capital. Destaca por ser socio-Fundador de BAIBA y cofundador de Unitatea Capital. Además, fue Manager de la Aceleradora Culinary Action de BBC entre los años 2015 y 2019. Su campo de actuación suele ser las startups en fases muy tempranas.
Pregunta: A modo de presentación, ¿qué es lo que más destacaría usted de su perfil?
Respuesta: Trabajo en el sector del venture capital en inversión de startups tecnológicas. Ese es el foco, ser capaces de captar al mejor talento posible con proyectos y modelos de negocio que sean interesantes y realizar las inversiones.
P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de la incubación universitaria?
R: Sí, en el pasado fui uno de los fundadores de una incubadora dentro de una universidad gastronómica en España. Entonces sí que estaba bastante de cerca, un poco, de todo el ecosistema. Y a nivel de inversión sí, quizás en incubadoras en etapa universitaria, en proyectos que todavía puedan estar en fases demasiado tempranas como para hacer nosotros la inversión.
P: A una persona que acaba de salir de la universidad ¿Qué consejo le daría antes de montar una startup?
R: Bueno, un poco por mi parte, yo le diría que, al fin y al cabo, para poder montar una startup en ciertas ocasiones hace falta o, por lo menos nosotros nos fijamos, en la experiencia de las personas. Quizás es recomendable que primero pueda tener otro tipo de experiencias en startups que estén creciendo en España para impregnarse de la cultura del modelo de trabajo de los equipos, la tecnología… y después ya poder a partir de dos, tres, cuatro años de experiencia, poder entrar a desarrollar un proyecto propio.
P: Viendo que cada vez es más difícil conseguir trabajo en España sobre todo para los jóvenes ¿Cree que es un error emprender por necesidad?
R: Pues es una respuesta bastante compleja. Al final, para emprender, primero como emprendedor tienes que invertir capital al principio y tienes que dedicar muchísimas horas de trabajo. Por lo tanto, si no tienes ninguna vía de ingreso y no tienes un colchón, pues sí que es verdad que veo que es un hecho complicado a la hora de desarrollar una empresa en la cual te va a dedicar todos tus recursos tanto de tiempo como económicos ¿no? Entonces lo veo complicado.
P: ¿Antes de montar una startup/empresa, hace alguna validación previa? ¿Tiene algún tipo de «checklist» para valorar si una idea merece la pena?
R: Al final, antes de hacer grandes inversiones, siempre creemos que cualquier tipo de compañía tiene que validar ciertas hipótesis que son fundamentales para ello. Con los mínimos recursos posibles, pues es fundamental que el equipo sea capaz de visualizar y validar, aunque sea a nivel de prototipo y ver sus clientes objetivo. Digamos, una primera prueba para para terminar de validar esas hipótesis, si realmente tu propuesta de valor y producto o servicio puede llegar a encajar con o con lo que el cliente necesita. Después con el mercado, teniendo en cuenta un poco todo: si el mercado está en fase creciente, decreciente o si realmente a nivel de competidores existe un mercado como muy fragmentado, muy complejo…
P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de startups surgidas desde la formación profesional? ¿cree que es un espacio propicio para la creación de startups?
R: Pues en ese sentido, al fin y al cabo, creo que la formación profesional es como un concepto bastante similar a lo que yo le llamo la universidad. No en este caso, quizás en formaciones o en ámbitos de formación más específicos. Pero al final creo que el tipo de alumno, el tipo de momento, son bastante similares. Y en ese sentido, las recomendaciones serían más o menos las mismas. En este caso entiendo que estos estarían asentados, quizás en estancias muchísimo más productivos. No tanto a nivel tecnológico, quizás, sino más en concepto de lo que es producto. Por lo tanto, son consejos similares.
P: ¿Qué opina de equipos mixtos internacionales de emprendedores? ¿son viables? ¿en qué condiciones? ¿qué experiencias tiene al respecto?
R: A ver, al final, siempre y cuando la base inicial del proyecto está, se lleva a cabo. Mi opinión es que cualquier startup puede crearse con perfiles de diferentes países. Al final, hablamos de emprender un equipo en el que es fundamental que entre los emprendedores haya una visión común y un propósito. Que haya, al fin y al cabo, una cultura de equipo y una visión de crecimiento compartida. Porque, al fin y al cabo, sobre la base de la compañía, no hay desalineación, da igual donde estén localizados los emprendedores.
Nosotros conocemos muchos equipos, están multilocalizados desde en Asia, Europa, Estados Unidos, Latinoamérica… y en este caso sí que considero que, por lo menos, tienen que ser personas que ya hayan convivido en una compañía. Hay un trabajo de manera conjunta. También he trabajado con startups de América Latina o que sean españolas, pero que tienen su mercado ahí. Nosotros en nuestro portafolio de inversión tenemos, creo, que un par de compañías que son de base latinoamericana, creo que es una. En ese caso, entonces, al fin y al cabo, ellos como equipos están como descentralizados en diferentes países. Lo que al final trabajan con una misma visión, un propósito.
P: ¿Qué experiencia ha tenido con startups en América Latina, o con startups españolas en mercados de América Latina?
R: Nosotros por el momento estamos teniendo buenas experiencias a nivel de equipo y de inversión. No sabremos si luego a largo plazo son modelos que funcionan porque todavía estamos pendientes un poco de validarlos.
P: ¿Ha tenido alguna vez experiencia con startups en Canarias?
R: Sí que hemos hecho algunas inversiones en el pasado. Quizás se destaque algunas muy centradas en el entorno, en el concepto más turístico, juegos para hoteles, softwares para experiencias de turismo, etc. Si no me equivoco, en el fondo no estoy seguro, pero creo que no tenemos ninguna inversión hecha actualmente. Al fin y al cabo cada territorio español es un territorio de oportunidad. Porque a nosotros que la startup esté en una ciudad en otra nos es indiferente. Principalmente porque la visión tiene que ser internacional. Es decir, no nos vale una startup que esté localizada en un sitio concreto y que su foco de negocio esté solamente en este sitio. Lo que nosotros buscamos es que justamente la compañía sea internacional, que tenga un enfoque súper internacional desde el primer día. Por el momento sí que hemos hecho dos inversiones de este alcance de Canarias. Por el momento las inversiones y experiencia han sido buena, genial.
P: ¿Qué potencial observaría en una región como Canarias y una isla como La Palma?
R: Pues es difícil, la verdad, porque no he estado, no conozco el ecosistema. Entiendo que todo lo que es el sector turístico puede atraer a un entorno tecnológico importante, pero a la vez también puede dar de pie a la reconversión de la propia de la propia isla. Es decir, quizás proyectos, donde a nivel estatal están teniendo éxito, que quizás antes no eran un mercado importante, igual ahora sí que lo pueden llegar a ser. Por lo del entorno, de la energía, de la sostenibilidad…
P: ¿Cree que hay una tendencia a invertir en startups en fase cada vez más iniciales y como se posiciona usted personalmente ante esas fases?
R: A ver, nosotros lo que estábamos viendo, al fin y al cabo, a nivel general, es que la evolución del ecosistema en España es cada vez mayor. En ese sentido, lo que hemos venido viendo es que cada vez es más difícil hacer inversiones en etapas tempranas, porque como hay tantísimo dinero en el mercado, realmente sin apenas métricas, las valoraciones de las compañías se disparan. No tanto la atracción, porque la atracción, al fin y al cabo, siempre es la misma. Es decir, que una compañía tiene que pasar por diferentes fases. Lo que sí que estamos viendo es que nosotros desde siempre hemos sido una venture capital, un vehículo de inversión que invierta en etapas muy tempranas. Siempre invertimos por debajo de 4 millones de valor la acción de bolsa, compañías e incluso en fases en power point y un producto mínimo viable con muy pocas métricas acorde por debajo de 1000 euros en ventas. Y cada vez es más difícil de encontrar en un entorno más de valoraciones que encajen con nuestra tesis con las métricas que tienen. Hoy estamos en un momento un poco de inflar las valoraciones. Nosotros seguimos con nuestra tesis como muy fijos en dónde invertir y por lo tanto seguiremos en ello.
P: ¿Qué debería haber conseguido una startup antes de empezar a buscar inversión en una fase de ideación o pre-SEMILLA?
R: Bueno, primero de todo, siempre recomendamos que sean capaces de, con poco dinero, con lo que ellos puedan invertir o con personas de su entorno más próximo, traten de reconstruir un producto mínimo viable y que demuestren que con ese producto mínimo viable van a ser capaces de obtener ventas y escalarlo. Al fin al cabo, cuando alguien busca dinero es para que ese dinero se utilice para hacer escalar un proyecto. Y para ello, al final tú has tenido que validar hipótesis, has tenido que definir una estrategia auto market y has tenido que identificar cuáles son los segmentos de mercado. Lo mejor es hacer una prueba piloto, lanzarte al mercado y si es posible, identificar si sería a corto plazo, si aquello que hayas probado, con más capital, pueda ayudarte a crear, a crecer más rápido.
P: ¿Qué experiencias o perspectiva tiene sobre la tokenización de las startups como vía de financiación?
R: A ver, cuando hablamos de tokenización, no entiendo muy bien la propia pregunta, porque al final tokenizar una startup, yo sinceramente no le veo sentido. O sea, al final tokenizar por tokenizar no tiene sentido, porque detrás tiene que haber un modelo de token o mics justamente que haga que el valor del token aumente, si realmente el proyecto crece o la comunidad que hay detrás impulsa. Si al final tokenizar por tokenizar no le veo sentido.
P: ¿Qué consejo le daría a una persona que quiera empezar a invertir en startups en fases muy iniciales?
R: Primero, antes de invertir en cualquier cosa, que se acerque un poco a los entornos, al ecosistema, a las aceleradoras… un poco a las hubs que hay hoy en día en España a nivel de emprendimiento y de inversión. En ese caso empezar a rodearse de personas que ya están invirtiendo y ser capaz de construir relaciones en las cuales al fin y al cabo, esas personas o esas entidades o esos hubs compartan oportunidades que consideres que puedan ser interesantes. Es lo fundamental, que al fin y al cabo hay mucha startup hoy en día. Lo que tienes que tener claro es que tienes que buscar startups y filtro de calidad. Y para eso lo que te tienes que rodearte de muchísimas personas, para que ellos te vayan a compartir las primeras compañías en las que puedan llegar a invertir.
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