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Jesús Majem: “Lo más importante para iniciarte a emprender es que conozcas el proyecto y te motive”

Jesús Majem es ingeniero industrial, experto en Administración y Dirección de Empresas y en Logística Integral. Socio-director desde hace 20 años de una empresa de ingeniería logística, AB Brain, y desde hace medio año patrón de la Fundación Fútbol Club Barcelona.

Pregunta: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito universitario?

Respuesta: No, las startups con las que en he invertido o he ayudado a poner en marcha, normalmente son con personas o agente o equipos que ya tenían experiencia previa, no en el ámbito universitario.

P: A una persona que acaba de salir de la universidad, ¿qué le aconsejaría antes de montar una startup?

R: Le aconsejaría que la montase. Lo primero tiene que ser un proyecto que realmente le ilusione, que tenga conocimiento y si realmente le ilusiona y tiene conocimiento, yo le animaría que lo monte. Las oportunidades laborales de futuro van a venir mucho de la mano de la emprendeduría. ¿Qué le aconsejaría? Pues que crea en la idea, que le dedique lo máximo de la persona para poder desarrollarla y que busque apoyos complementarios muchas veces a los que tiene en su perfil para poder llevar a cabo.

P: Viendo que cada vez es más difícil en España conseguir trabajo. ¿Cree que emprender por necesidad sería un error?

R: Yo creo que  tiene que ver con el convencimiento, es decir, tengo una idea, me gusta el proyecto, creo en el proyecto, conozco el proyecto, ¡hazlo! Emprender por emprender no digo que no, pero yo creo que lo importante es el conocimiento y convencimiento del proyecto en el que están, al menos los inversores, lo que buscan es esto. O sea que el emprendedor conozca el proyecto y que le motive, por eso digo que es importante ese aspecto.

P: ¿Antes de montar una startup con una empresa, tiene algún tipo de validación, algún tipo de checklist que haga para ver si merece la pena?

R: Yo soy un pequeño inversor, con lo cual tampoco es mi actividad principal, sino que yo tengo mi ingeniería y voy invirtiendo en función de proyectos que me llegan y que los reviso, analizo, veo las previsiones y sobretodo con una entrevista con el con el CEO o con el fundador. Ahí es donde realmente sí conozco el proyecto y veo que es un sector que domino y que el CEO y el equipo es potente, entonces ahí es donde me animo a avanzar. Si el proyecto no lo conozco y el equipo no me acaba de convencer entonces no entro.

P: ¿Qué opinión tiene sobre estos equipos mixtos internacionales y son viables?

R: Conozco bastante, de hecho, hace poco estuve en Centroamérica en un proyecto en Panamá y conozco bastante toda la región, por lo que le decía , porque doy clases en varias universidades en Perú y Chile, pero además AB Brain , mi empresa , tiene oficinas en Buenos Aires y en Lima , con lo cual hemos hecho muchos proyectos en la región . 

Es interesante la colaboración porque hay mucho potencial también y muchas ideas interesantes en Sudamérica, por ejemplo, las oportunidades del e-commerce, en este continente, son muy altas porque todavía no está explotado. Entonces esta combinación de lo que serían emprendedores de Latinoamérica con los emprendedores de España, yo creo que es muy interesante. De hecho, una de las empresas que ha invertido el año pasado, es una empresa de logística de e-commerce y de distribución en Colombia. Ellos también están aquí colaborando con empresas de inteligencia artificial para poder mejorar todo lo que es la tecnología por lo que creo que esta colaboración es interesante.

P: ¿Ha tenido usted experiencia con startups que sean de Canarias?

R: No con startups pero sí con inversores. En una de las startups se llama Clase Life, que es un software como una especie de RP para centros de formación y educativos, uno de los inversores es de Canarias. Pero con empresas de Canarias no he tenido experiencias.

P: ¿Qué potencial podría observar usted en una región como Canarias y concretamente la isla de La Palma?

R: Canarias es una región muy interesante, con un clima espectacular. He estado varias veces en Canarias: en Tenerife, Gran Canaria, Fuerteventura y estuvimos trabajando en Lanzarote, en una cadena de supermercados y creo que tiene mucho potencial. Y La Palma, en especial después de lo que ha sufrido este último semestre, es posible todavía más emprender sobre todo en ecología y turismo.

P: ¿Qué experiencia ha tenido usted con la tokenización o qué perspectiva tiene sobre la tokenización como vía de financiación?

 R: Experiencia no tengo, sí que había estado en un crowfunding que viene a ser más o menos lo mismo. Pienso que es una forma interesante porque al final nos cuesta bastante convencer a una persona para que ponga un importe alto en estas fases iniciales. Yo creo que es una buena forma de atraer inversores particulares que están dispuestos a poner 100, 200 o 500 euros y conseguir muchos que te ayuden a desarrollar el proyecto.

P: ¿Qué consejo le daría a una persona que quiere empezar a invertir en startups en fase muy inicial?Primero conocer bien el equipo, conocer bien el proyecto y a mí cuando mejor me ha funcionado es no solo cuando conozco el equipo y el proyecto sino que domino el tema. Por ejemplo, yo invertí en Fintek y no me fue bien porque la empresa no acabó de funcionar bien pero lo que he invertido en logística que es mi especialidad, de momento me está funcionando bastante bien. Como te comentaba la empresa de Colombia tiene buena pinta y la mejor inversión que he hecho fue en una startup que ahora es un unicornio  que se llama Pag que es una empresa de distribución de última milla o de logística. Empecé con una evaluación de pre-dinero de 3 millones de euros y ahora han cerrado una ronda con una valoración pre-dinero de 600 millones de euros levantando 200 millones. Es una de las grandes inversiones de este año. Entonces, conocer el sector yo creo que es importante para ver si realmente el proyecto va a tener éxito.

8 de junio de 2022

Alejandro Vázquez

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